Kto już ma za sobą negocjacje z firmami kurierskimi?

[Sebastian Nowak]

Witam.

Właściwie nie wiem gdzie mogę umieścić pytania o sugestie, ale wchodzimy w fazę rozmów z firmami kurierskimi i mam kilka pytań do właścicieli sklepów.

Nasza branża - opony.

1. Z kim warto rozmawiać, a jakie firmy kategorycznie odrzucić?
2. Jak rozmawiać (sugestie), aby wynegocjować najniższe stawki, mimo, że pojęcia nie mamy ile paczek w miesiącu będziemy wysyłać (przynajmniej na początku).
3. Jak wygląda takie spotkanie, co musimy wiedzieć itp.
4. Wszelkie inne sugestie mile widziane

Może się okazać, że nie ma żadnych negocjacji tylko przyjdzie facet i powie: tyle i tyle za kilogram, a za 3 miesiące pogadamy jak będziemy więcej wiedzieć itp.

Jak to jest?
Jak Wy to robicie?

Dzięki za wszelkie odpowiedzi

[Daniel 'siewca' Nakoneczka]

Najlepiej jak będzie to firma mająca oddział w Twojej miejscowości lub miejscowości w pobliżu. Najlepiej będzie jak do nich zadzwonisz i powiesz że nie masz pojęcia ile paczek będzie w miesiącu, może wynegocjujesz umowę lojalnościową. Mój brat coś takiego zrobił, nie określił liczby paczek, a w umowie było że korzysta tylko z ich usług (to było dawno, pewnie wszystko się pozmieniało).
Jak będziesz przeglądał cenniki to zwróć uwagę na rozbieżność wagową paczek a widełki cenowe.

W pierwszej kolejności firma która ma oddział najbliżej Twojej firmy, będziesz mógł wynegocjować niższe ceny i nie będzie problemów z zamówieniem kuriera.

[Paweł Landzberg]

Za dużo nie poradzę, bo nie mam do czynienia z kurierami, ale mam niezbyt pozytywną opinię nt. jednej z popularniejszych firm kurierskich. A mianowicie DHL. Kurier z tej firmy 3 razy nie trafił do mnie, pomimo dokładnego adresu i wszelkich nakierowań telefonicznych z przedstawicielem firmy, od której była przesyłka (chyba jakiś był niekumaty kierowca, nie wiem). W rezultacie nie doszło do dostarczenia przesyłki - właściwie to dokumentów (miałem je podpisać, a kurier z powrotem odwieść do firmy zlecającej).

Podpisanie umowy nie doszło do skutku przez firmę kurierską DHL.

[Daniel 'siewca' Nakoneczka]

O Paweł to miałeś po prostu niefart. DHL jest najdroższą i jedną z najsolidniejszych firm kurierskich działających w Polsce. Pewnie trafiłeś na kierowcę nie umiejącego czytać mapy lub włączyć GPS. Zdarza się

[Tomasz Damian]

Cześć Seba , widzę że szybko po szkoleniu się się uaktywniłeś . Super . Odnośnie Twojej sprawy to wyjaśniam ( z bogatego doświadczenia kolegów handlujących alufelgami ) . Na początku umów się z 4 firmami : Ups, Gls, Kolporter , Dpd. Przyjadą do Ciebie i musisz z nimi porozmawiać że jesteś nową firmą i zobacz co Ci zaproponują . Opony można będzie pakować po 2 sztuki a przy mniejszych po 4 sztuki . Powinni na początek zaproponować Ci cenę około 15 zł netto za paczkę do 30 kg . Później będziesz negocjował o większe rabaty jak już będziesz wysyłał więcej paczek . Firmy które podałem są sprawdzone przez moich kolegów z http://www.stix.pl. Pozdrawiam , jak będziesz miał więcej pytań pisz .

[Sebastian Nowak]

Wielkie dzięki za wszelkie informacje.
Do końca tygodnia musimy zaplanować działanie w tej kwestii i wszelkie sugestie przekażę kolegom.
Jeszcze raz dzięki, bo z pewnością zaoszczędziliście nam wiele pracy

[Paweł 'krzywy' Krzyworączka]

I jak Seba? Jak się to potoczyło? Na jakim warunkach masz kuriera? Napisz koniecznie, wszyscy czegoś się nauczymy.

Tak w temacie podam Wam super serwis przesyłek kurierskich (tak jakoś dziwnie to nazwałem, hehe). Można tanio wysłać paczkę kurierem. Sam jeszcze nie skorzystałem z ich usług, ale pewnie zrobię to jak się nadarzy okazja.

[Adriana]

Seba, ciekawe jak się potoczyły negocjacje Twojej firmy z kurierami?
ja zaczęłam od "7-ki", z którą rozstałam się szybko i nieprzyjemnie, ale przechwyciła mnie firma, która pośredniczy w usłuagach kurierskich i wyszłam na tym całkiem fajnie.
Korzystam z Kolportera, i mam fajną cenę- 15.50 brutto za paczkę do 5 kg, (powyżej 16.50 PLN) niezależnie od miejsca dostarczenia, i są solidni. W każdym razie ja nie narzekam. Gdyby ktoś chciał skorzystać- zapraszam na prv- prześlę szczególy, bo nie wiem czy tu powinnam ogłaszac takie info.
i jeszcze jedno- żadna firma nie była w stanie przebić tej oferty.

[Sebastian Nowak]

Ogólnie udało się załatwić to do czego dążyliśmy od samego poczatku - dostawcy (hurtownicy) refakturują nam dostawy (mają wynegocjowane niezłe stawki i nie doliczają nic dla siebie )

Docelowo będziemy też chcieli podpisywać własne umowy, ale musimy wiedzieć ile paczek będziemy wysyłać miesięcznie w poszczególnych sezonach.

Więcej napiszę wkrótce, bo jak każdej zimy poświęcam się lekarzom - podpisują kontrakty z NFZ i potrzebują polisy OC - póki co jest z tego troche więcej kasy niż z opon

Mam jednak nadzieję, że w sezonie letnim (oponiarskim) na tyle się to wszystko rozwinie, że będę zadowolony - i na pewno będę na bieżąco informował jak się sprawy mają i będę dzielił się doświadczeniami.

[emesz]

Wszystko zależy od ciągłości zleceń i ich wielkości miesięcznej. To te czynniki decydują jaką mamy pozycję w negocjacjach. Wiadomo każdemu Kurierowi zależy na obrocie ale nie może on się stawiać w bardzo przegranej sytuacji...